المستثمر الذي يقيّم فرصة محددة يجيب عن سؤال يختلف عن سؤال الشركة التي تجمع رأس مالها، مع أن كليهما يُعدّ من أعمال التمويل.

تعتمد هذه الخدمة على أعمال تقييم الأعمال ودراسات الجدوى معاً، لأن تقييم فرصة تنوون الاستثمار فيها يتطلب الانضباط نفسه الذي يتطلبه تقييم كيانكم. وتخطي هذه الخطوة لمجرد أن الفرصة تبدو واعدة قد يكلف كثيراً لاحقاً.

الفرق بينها وبين جمع رأس المال

جمع رأس المال يجلب استثماراً إلى جهتكم. أما الاستشارات الاستثمارية فتدعم قراراتكم حين تكونون الطرف الذي يوظف رأس المال في فرص أخرى. ومثال ذلك شركة قابضة تقيّم عملية استحواذ، أو مكتب عائلي يوزع رأس المال على عدة مشاريع.

ملامح الانضباط الاستثماري

تُطبّق عملية تقييم منظمة على كل فرصة بالمعايير نفسها. وبدونها يُقيَّم كل صفقة على حدة، وغالباً بحسب من يكون الأكثر إقناعاً أو الأقرب إلى صاحب القرار في تلك اللحظة. والاتساق هو ما يميز القرار المدروس عن مراهنة مبنية على انطباع.

مثال افتراضي

مجموعة تجارية عائلية تفكر في دخول قطاع غير مألوف لها تحتاج إلى إطار تقييم يختلف عن الإطار الذي تستخدمه لنشاط مجاور تفهمه جيداً. فملف المخاطر وعمق الفحص النافي للجهالة المطلوب يختلفان بين الحالتين.

ما نقدمه

نقدم تقييماً منظماً للفرص قيد الدراسة، ودعماً في هيكلة الصفقة بعد اختيار إحداها. وحيثما يفيد ذلك، نضيف إطاراً استثمارياً مستمراً تطبقه المجموعة على الفرص المقبلة بدلاً من ارتجال عملية جديدة مع كل صفقة.

قول «لا» قد يكون أثمن نتيجة

تثبت العملية المنظمة قيمتها بما تستبعده من فرص بقدر ما تثبتها بما توافق عليه. وتجنب استثمار لا تفهمونه قد يوفر أكثر من تكلفة تقييمه. كما أن العملية المنضبطة تجعل القرار قابلاً للتسويغ، بدلاً من أن يكون حدساً لا يستطيع أحد شرحه لاحقاً.

الاتساق بين الصفقات

تظهر قيمة الإطار الاستثماري بعد عدة صفقات، حين تستطيع المجموعة مراجعة قراراتها السابقة وفهم أسباب اتخاذها.